„Pasiekus vieną tikslą, siekiama kito"

Daina STANIŠAUSKIENĖ

Šie metai kompanijai „DOJUS agro" - dvigubai išskirtiniai. Balandį įmonė paminėjo 20-ies veiklos metų jubiliejų. Be to, reikšminga ir bendradarbiavimo su kompanija „John Deere", šiemet švenčiančia 175-uosius, penkiolikos metų partnerystės sukaktis. Apie technika prekiaujančios kompanijos pasiekimus kalbamės su „DOJUS agro" valdybos pirmininku Pranu DAILIDE.

Ar kurdami „DOJUS agro" tikėjote ir tikėjotės, kad bendrovė taps tuo, kuo yra dabar?

„DOJUS agro" savo veiklą pradėjo 1992 m. kaip „C. Olsen Baltic", kuri pirmuosius penkerius metus vertėsi maisto produktų importu-eksportu ir prekyba maisto pramonės įrengimais. Tuo metu niekas ir mes patys netikėjome, kad taip išaugsime. Nebuvo ir jokių minčių, kad dirbsime su kompanija „John Deere".

Vienas iš reikšmingų įvykių mūsų veikloje - žemės ūkio bendrovės „Grūduva" įsigijimas. Ar būtume ten, kur esame dabar, jei nebūtume pradėję žemės ūkio veiklos, sunku pasakyti. Įsigijus ūkį, reikėjo ir technikos. Tada labai trūko informacijos, ypač apie žemės ūkio mašinas. Apvažiavau Vokietiją, Belgiją, Daniją, vertindamas technikos parką. Tada ir buvo priimtas sprendimas pirkti kompanijos „John Deere" mašinas. Deja, tuo metu Lietuvoje niekas šios technikos nepardavinėjo, tad kreipėmės tiesiai į gamintoją. Paaiškėjo, kad pagaminti keturis traktorius per tokį trumpą laiką neįmanoma. Įsigijome kitos kompanijos mašinas, bet iš „John Deere" užsakėme dar vieną traktorių ir tris kombainus. Dar po pusės metų kompanijos „John Deere" atstovai apsilankė „Grūduvoje", apžiūrėjo, kokį ūkį kūriame, ir pakvietė atvykti į Vokietiją.

Ar galima teigti, kad 1997 m. pasirašyta bendradarbiavimo sutartis su Jungtinių Valstijų kompanija „John Deere" davė stiprų impulsą bendrovės plėtrai?

Dėl atstovavimo „John Deere" aš asmeniškai abejojau, netikėjau, kad galėsime parduoti tokius technikos kiekius. Reikėjo nemažų investicijų ir į servisą, sandėlius. Tais laikais tai atrodė labai didelės investicijos, kurios, žiūrint šiandienos žvilgsniu, pasiteisino. Nuo veiklos pradžios Lietuvoje parduota jau daugiau kaip 2 000 John Deere traktorių, 500 kombainų, 180 ritinių presų, 200 purkštuvų, 50 savaeigių pašarų smulkintuvų. Iš viso per „DOJUS agro" prekybos tinklą parduota 4 100 geltonai žalių mašinų.

Tokie parduotos technikos skaičiai įpareigoja labai atsakingai žiūrėti į atsarginių detalių tiekimą ir serviso paslaugas. Turėjome ūkį, todėl labai gerai žinau, ką reiškia servisas. Parduoti techniką didelio proto nereikia, labai svarbu, kad ją nusipirkęs žmogus būtų garantuotas, jog jo mašinas bus kam prižiūrėti ir jos nestovės tada, kai labiausiai reikia. Tam nuo pat pradžių skyrėme išskirtinį dėmesį. Tokios sistemos, kokią sukūrėme, neįmanoma sukurti per metus ar kelis, tai daugelio metų darbo rezultatas. „DOJUS agro" atsarginių detalių asortimentą sudaro per 20 tūkstančių pozicijų. Lietuvos keliais rieda 27 mobilios techninės priežiūros stotys. (...)

Plačiau skaitykite gegužės mėnesio žurnale „Mano ūkis"